Nov 28, 2024
如果你曾参与产业买卖，那你也许曾遇过或是与下列各类型的产业代理人打过交道：
1. 不修边幅型
他们满脸胡渣、头发凌乱不堪、身体发出阵阵体味，衣服沾上咖啡渍。如果他们被你误认为流浪汉，那也是情有可原的。当你遇见这种不修边幅的代理时，那些身穿西装配领带的刻板经纪人印象，顿时会被彻底瓦解，所以请事先做好心理准备。
若他(她)穿着套头衫和人字拖，同时闻起来像整年没洗澡似的，并尝试向你推销这笔对他而言，可能是人生中最大笔的产业买卖时，你千万别感到惊讶。这种类型的代理人似乎对专业穿着毫无概念，也对自己的错误打扮毫无愧疚之意。
2. 过分打扮型
论外表，这与不修边幅型的代理形成了强烈对比。一个人若身穿西装，搭配领带，的确会被视为专业及自信的展现，而代理以这身打扮与客户见面也无不妥，但并非每次都必需如此打扮。
想象一下，你打算在一栋廉价公寓租一间小单位，并与你的代理相约在周末见面。你身穿T恤短裤，但应约前来的代理却盛装打扮，犹如打算卖你位于迪拜的度假屋那样。这不但让你开始觉得不自在和认为自己打扮不得体，也显现了该名代理缺乏达成交易的信心，只好藉由外表打扮，让客户对自己产生好印象。
3. 万事通型
声称自己对产业无所不知，用无数的专业术语及数据轰炸你，促使你从简短的谈话中，了解他所说的一切。当他（她）终于停止喋喋不休后，你会在这种资讯负荷的情况下，为自己的头脑仍未爆炸而感到庆幸。
当你询及某单位的售价时，他们会向你解释一些冗长的资讯，如贷款期限（loan tenure）、浮动利率贷款（Floating Rate Loan）和基本贷款利率（base lending rates），只为了向你炫耀他们对自己的领域拥有相当的学问，证明他们是理想的代理人。
4. 怕输型
没有职业道德、深怕被其他代理比下去，而且还想在许多事物上成为第一。怕输型的代理会不择手段，破坏别人的交易，其中包括扯掉其他代理的广告牌、撒谎及在一间产业外贴满自己的广告牌。
此外，他们也会在多个产业网站上发布相同产业的广告，在竞争中脱颖而出，让潜在买家误以为他拥有多间产业。唯一的好处是，房地产行业不大，人们迟一点就会知道如何避开这一类型的代理。
5. 不负责任 / 置身事外型
在最需要他们的时候，他们会像魔术师般施展魔法，让自己消失得无影无踪。
他们认为自己的责任只是向买家介绍产业和洽谈交易，当买卖合同签署完成，领到自己的酬劳后，他们就丢下客户不管，也不再跟进接下来的程序。
噢，我们有提到他们所拥有的典型大马文化---迟到及不守时吗？这就对了，他们的“马上就到“，就像等马来西亚下雪一样，让你苦苦等候。
